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請(qǐng)收下這份 10 億流量紅利的淘金秘籍时间：2018-10-26 隨著小程序不斷更新功能，開放更多的入口和紅利，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于小程序的開發(fā)越來越深入，我們相信，微信的10億月活用戶，將繼續(xù)迸發(fā)巨大的社交流量紅利。同時(shí)對(duì)資本而言，這依然是一個(gè)早期、流量爆發(fā)點(diǎn)又非�？善诘馁惖馈� 流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的命脈，當(dāng)前或許是創(chuàng)業(yè)者和投資人對(duì)流量最渴求的時(shí)點(diǎn)。線上流量已被互聯(lián)網(wǎng)巨頭瓜分殆盡。BAT占據(jù)了搜索、電商和社交三大流量入口約80%的流量。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)跑馬圈地的黃金時(shí)代已經(jīng)過去。不僅自然流量被攫取殆盡，花錢買流量的成本也在不斷走高，營(yíng)銷獲客的費(fèi)用是toC類互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的大頭支出。 而現(xiàn)在，新的流量洼地顯現(xiàn)，很容易引起創(chuàng)業(yè)者的亢奮情緒。
小程序的流量依賴微信生態(tài)，天生帶社交屬性，這意味著利用好社交心理，可以通過社交網(wǎng)絡(luò)獲得裂變式的爆發(fā)。 自微信推出的小程序游戲“跳一跳”，徹底引爆了這個(gè)流量池，然后爆款小程序不斷出現(xiàn)，從“頭腦王者”、“享物說”、“步步換”到“猜畫小歌”，這似乎在告訴全世界，小程序“非不能也”，是“不為也”。 本質(zhì)上來說，微信就像是準(zhǔn)備好一切基礎(chǔ)設(shè)施和客流量的“大商場(chǎng)”，而小程序是創(chuàng)業(yè)者可拎包入駐的“商鋪”。 我們認(rèn)為，從公司的戰(zhàn)略高度來看， 2018 年微信生態(tài)應(yīng)該被放在和新零售同樣的戰(zhàn)略高度被對(duì)待。簡(jiǎn)而言之，若能弄明白4.4億手淘月活用戶和 10億微信月活用戶中間的gap 在哪，或許我們就掌握了掘金小程序的先機(jī)。 “附近的小程序”對(duì)長(zhǎng)尾零售，尤其是餐飲門店擴(kuò)大服務(wù)半徑將有明顯的幫助，小商戶沒有開發(fā)、運(yùn)營(yíng)小程序的能力，第三方服務(wù)需求應(yīng)勢(shì)而起。 沿著“微信首頁搜索框—小程序—附近的小程序”的路徑，可以看到LBS占據(jù)了小程序頁面的頂部入口。生活服務(wù)類線下門店+微信LBS入口，讓用戶能發(fā)現(xiàn)身邊的小程序店鋪，本質(zhì)上是在跟美團(tuán)搶客戶。 對(duì)于線下商戶，小程序的意義還體現(xiàn)在幫助它們實(shí)現(xiàn)和線上的聯(lián)動(dòng)。深圳一家線下海鮮店，花幾千元做了一個(gè)小程序，進(jìn)行當(dāng)天到貨的海鮮小視頻的發(fā)布，顧客也可以直接選貨、下單，上線小程序后，這家海鮮店的月營(yíng)業(yè)額提升了 30%。 知名品牌、連鎖零售：大公司的防御性布局也能躺著獲取流量，“大公司已經(jīng)擁有品牌知名度，用戶可以主動(dòng)搜索進(jìn)入小程序，而品牌連鎖還享受了LBS入口的福利，“大公司+小程序”是1+1＞2的組合。” 如果說小程序是某些創(chuàng)業(yè)公司的全部，對(duì)于大公司而言就是標(biāo)配。 |
